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    服装管理 服装陈列 7 大技巧 1、同一色搭配。

    同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉,注意同一色系搭 配中不要同样款式、同样长短的放在一起,以免让人感觉像仓库。

    2、对比色搭配。

    就是说用冷色来烘托暖色,比如:用绿色衣服衬托红色衣服,用蓝 色衣服衬托黄色衣服,摆放在一个竿子上时,不能让冷色和暖色各占 50%,最好是 3: 7 左右的比例比较合适,要注意冷暖色的穿插。

    3、合理利用活区。

    所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域,反之为死区。

    要把自己主推的款式放在活区,把另外的款式放在死区,这样可以大大提升销售。

    4、模特数量要控制。

    有的经营者认为模特比较容易出展示效果,就在自己的店铺放 很多模特,但却会起到相反的效果,让人感觉这个牌子有些“水”,所谓“物以稀为贵”, 把最好的款式穿在模特上有最好的效果。

    5、合理利用“活模特”。

    卖场的导购员是服装的活模特,她们穿哪个款式就会卖哪个 款式,这可是减少库存的好方法。

    6、时间的把握要到位。

    要了解每天来买衣服的人是谁,以女装为例,星期一、二、 三、四来的一般是全职太太,这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放 在活区和穿在模特上。

    星期五下午、星期六、星期日,逛店的人多是平时上班的女性, 最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。

    7、卖场陈列要有节奏感。

    不要把色系分的太死板,卖场的左边是冷色右边是暖色太 不协调,冷暖搭配要有节奏感。

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    服装管理 服装店如何作好管理 一家品牌服装专卖店, 地处闹市区, 品牌知名度也较高, 但是老板实行家庭式运营, 任人唯亲,导致管理混乱,员工流动频繁,经营业绩很差,甚至不够支付房租及人员工 资等各项成本。

    老板为扭转亏损局面而绞尽脑汁, 甚至亲自站店吆喝买卖, 仍无济于事。

    后来,在人力资源管理专家的指导下,该专卖店实施了—套人力资源管理机制,经过半 年的运作,机制得以全面实施,管理迈入了规范化轨道,经营业绩也逐步攀升。

    该专卖 店的人力资管理如下: “四定”机制所渭“四定”,即定机构、定编制、定人员、定职责。

    用工机制 经理室成员实行弹性工时制,财务部总帐为兼职代帐,其余人 61 为专职。

    现金会 计和营业员实行对班制,现金会计每班 1 人,营业员每班 6 人。

    在每班营业贝中选举 1 人为班长,另明确 1 人为助理班长,负责管理当班的营业员及营业行为。

    营业员每两个 月在店内岗位轮换一次。

    分配机制 营业员的分配形式为:底薪+考核工资+绩效工资+小票工资。

    营业员底薪 400 元,班长底薪 500 元;营业员考技工资 100 元,班长考技工资 200 元;绩效工资=销售颤 x 提成系数。

    根据各人的销售业绩,实行按绩分配,多绩多得。

    提成系敷按等级划分,销售 0—1 万元提成 1%;1-2 万元提成 2%,2—3 万元提成 3%, 3—4 万元提成 4%,4 万元以上提成 5%;营业员每开一张小票,给予 l 元的小票工资。

    考核机制 考核分为定性和定量两块,所有考核结果均与分配机制挂钩,兑现在员工当月的实 发工资中。

    定性考核由工作与服务态度,考勤、卫生,最低指标完成情况(以上—年度的月最 低销售额为标准),其他等 5 个部分组成,每个部分 1 分,共 5 分,对应 100 元的考梳 2

    服装管理 工资,每分 20 元,员工违反考核制度第一次减 1 分,扣 20 元;第二次减 2 分,扣 40 元,另待岗 2 天,学习店纪店规并进行自我反思;第三次须扣 3 分,但总分 5 分已不够 扣,所以,违反三次,将辞退该员工,当月考核工资为 0。

    班长 200 元的考核工资由两部分组成,一部分是 100 元的个人考核工资,参照上述 方式执行;另 100 元是管理考核工资,共 5 分,每分对应 20 元,营业员扣分,班长相 应扣一半的分值,得分结果作为管理考核工资的分配依据,如果 6 名营业员当月共减 5 分,则班长的臂理考校分减 2.5 分,扣 50 元,管理考核工资得 50 元,另个人考核工 资 100 元,合计 150 元。

    定性考桉由班长(班长不在时,由助理班长代理)以及经理室成员实施.考核减分统 一记录在考核台帐上,由考核人和被考核人(证明人)签字确认,保证考核行为的真实性, 客观性。

    定量考核是指每月盘货时,由现金会计统计出营业员的销售额和开票张敷制作表 格,在内部公示,并根据考核结果,兑现绩效工资和小票工资。

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    服装管理 服装店店员的服务用语如何规范 营业员在成交阶段要耐心帮助顾客挑选商品,帮他确立购买信心,赞许顾客的明智选 择,计算包扎好商品,收款式后将商品有礼貌地交给顾客.言语要热情、礼貌. 帮助顾客挑选商品时: 您仔细看,不合适的话我再给你拿。

    别着急,您慢慢选吧。

    你想看看这个?需要什么我帮你拿。

    请您稍等,我马上给您拿。

    这种商品,本地的与外地的都差不多,您随便挑选吧。

    我帮您选好吗? 您买回去若不合适,请保存好,只要不污损,可以拿来退换。

    小姐,您真会买东西! 您很会挑选商品,拿回去您的先生(太太)准满意。

    请等一下,我帮你包好。

    您买的这个东西是自己用还是送人的,要不要包装讲究一些? 这是您的东西,请拿好。

    4

    服装管理 服装销售的技巧 服装与色彩的联系是非常紧密的,一件服装产品款式再好,色彩不对也很难销售, 在我国服装面料染色上没有引起注意,低档的面料色彩比较丰富,而中高档面料鲜艳、 明亮的色彩还很少,无法满足消费者的购买愿望。

    在服装销售这一重要环节中,销售人员会遇到这样或那样的顾客,但由于销售人员 不懂得服装销售心理,所以,在服装销售中出现了这样或那样的问题,为了提高销售业 绩必须解决这些关键的问题。

    首先,销售人员必须了解顾客群体中有哪几种消费类型, 一般女同志都喜欢到大型的商场,商店购物,不同的顾客有不同的需求,在购物时所表 现的购物态度也是不同的,大致分为以下几种类型: 休闲型 这一类人群多以青年、中年人为主,大多数人是在工作之余,毫无目的的到商场来 闲转,以此来消磨时间,此人群并没有购物的欲望,在闲转的过程中寻轻松与满足,寻 找一下视觉上的快感。

    用视觉上的快感来达到心理的满足。

    引导型 这一类人群,多以文化层次比较高、职业女生比较多,生活、工作节奏比较快,没 有太多的多余时间,不像休闲人群那样闲逛,为了节省时间,会通过看报纸、电视广告 来了解自己所需的产品,通过广告内容对商品产生强烈的好奇心和强烈的购物欲望。

    盲目型 这一类人群多是冲动型人,容易被人误导,购物没有目标,见什么商品都喜欢,只 要销售人员热情服务,此顾客就会不计后果的进行购买,所观的商品不是自己所急需的 或必需品,往往回到家以后或他人说不好时就后悔,商场退货换货的原因大多是盲目型 人所造成的,是热情的服务人误导的,所造成的结果。

    理智型 这一类人群文化层次比较高,对任何事情大都有自己的主见,不容易被广告的花言 巧语所误导,对自己所需求非常明确,多以白领、金领的女士为主,此阶 层女士一般自身条件非常优秀,自信心很强,对产品广告和销售人员不论你多么热情, 只要不是她的需求,你是说不动她的,此类人群会理智的按照自己的需求进行购物。

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    服装管理 怎样改变以往的销售方法呢?要具备以下几个条件: 1 首先要经过严格的色彩搭配培训,熟练掌握四季色彩理论与四季服装色彩搭配技 巧。

    2 要学会观察顾客,掌握消费心理知识。

    3 要培训进货与销售技巧。

    经过严格培训的销售人员才会给经营带来大的经济效益。

    当您来到索易视觉形象工作室,您会找到应对这四种人的答案! 内容包括国际流行色、上货的原则、服装搭配的技巧、顾客心理、销售的语言技巧等。

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